發(fā)布時間：2020-01-03
2. 高價值需求產(chǎn)品：
好產(chǎn)品不一定就是高價值需求產(chǎn)品，只有目標(biāo)消費者愿意去關(guān)注、花時間了解和購買并不斷的重復(fù)購買的產(chǎn)品，才是真正意義上的高價值需求的好產(chǎn)品，高價值需求塑造的越好，其品牌的周期也就越長久。
在這個物質(zhì)越來越豐富的時代，同質(zhì)化海量的產(chǎn)品，導(dǎo)致消費者的注意力越來越分散，很多不響亮的品牌，不得不采用超低價來維持競爭。被動的打價格戰(zhàn)（打價格進(jìn)攻戰(zhàn)的前提是建立在領(lǐng)先規(guī)模、成本效率、消費者對品牌信賴度和基數(shù)逐漸增加良性基礎(chǔ)之上）、爭搶流量成為了目前很多品類品牌商第一要務(wù)。而我們認(rèn)為精準(zhǔn)的搶流量、和塑造高價值需求，都應(yīng)該成為品牌商同等重要的優(yōu)先級事項。
現(xiàn)實的現(xiàn)象卻是本來很好的產(chǎn)品，因為品牌商不注重把高價值需求產(chǎn)品塑造好，用二流甚至三流的營銷基礎(chǔ)工具，急迫的去平臺搶流量和海量的競品競爭，最后造成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率極低、后端的重購率萎靡不振。極大的浪費了品牌投入的精力和花在搶流量上的資金，對品牌商生意造成了現(xiàn)實的困擾、激勵上的喪失和品牌深遠(yuǎn)的傷害。
產(chǎn)品視覺詳情的呈現(xiàn)，是目標(biāo)顧客對滿足需求最直觀的判定。
塑造高價值需求產(chǎn)品的目的是為了區(qū)分海量競品，讓目標(biāo)消費者更好更快的識別需求，并加深對品牌特有文化的記憶，逐漸的從陌生、走向認(rèn)同到喜愛的體驗旅程。構(gòu)成高價值需求產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素：主圖/詳情頁、DSR動態(tài)評分/買家秀、價格/銷量/服務(wù)、品牌、產(chǎn)品（功能/美觀/質(zhì)量）。其中對轉(zhuǎn)化率影響的3大核心因素： UV訪客流量、產(chǎn)品主圖/詳情頁、DSR買家秀。
做好3大核心要素，平臺系統(tǒng)會根據(jù)其中重要的四大定率，來判別你的產(chǎn)品是否是高價值好產(chǎn)品。產(chǎn)品主圖、詳情頁對潛在目標(biāo)顧客初次體驗的心理，到后期重復(fù)的購買有著很重要的影響作用。
產(chǎn)品主圖對點擊率影響最大；詳情頁更側(cè)重于對收藏率/轉(zhuǎn)化率的影響；DSR買家秀、品牌、銷量、價格對轉(zhuǎn)化率也有相應(yīng)的影響；重購率是檢驗品牌在整個環(huán)節(jié)綜合體驗因素，好產(chǎn)品本身才是需求最重要的基礎(chǔ)。
高價值需求產(chǎn)品 = 極高〔點擊率×收藏率×轉(zhuǎn)化率×重購率〕維度的產(chǎn)品
「好產(chǎn)品+好方法=消費者需求產(chǎn)品」 就會形成新老顧客粉絲的積淀和口碑傳播、促進(jìn)電商產(chǎn)品的四大定率，爭取平臺給予高價值產(chǎn)品更多的自然排名流量。通過精準(zhǔn)流量、高價值需求二個層面疊加一脈相連、相互影響，我們銷售的產(chǎn)品就會向良性循環(huán)健康的品牌方向發(fā)展。
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