發(fā)布時間：2020-01-02
我們知道打造爆款是由2個層面構(gòu)成，一個精準(zhǔn)UV訪客流量、一個迎合消費(fèi)者需求高價(jià)值產(chǎn)品。而平臺系統(tǒng)通過其中最重要的四大定率（點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率、重購率）維度來評定是否是好產(chǎn)品。只要我們將這兩個層面做好，爆款盈利的產(chǎn)品就是水到渠成的事情。而現(xiàn)在淘寶、天貓、京東等電商平臺，為了鼓勵好產(chǎn)品商家和維護(hù)自身平臺長久的利益，搜索系統(tǒng)流量都是圍繞著，為用戶創(chuàng)造高價(jià)值好產(chǎn)品為依據(jù)的流量排名算法。
通過用戶瀏覽購買產(chǎn)品標(biāo)簽畫像的，其中6個定率（點(diǎn)擊率×收藏率×跳失率×轉(zhuǎn)化率×重購率×退貨糾紛率）的維度再加上銷量、用戶標(biāo)簽、DSR等維度，系統(tǒng)會計(jì)算出匹配的關(guān)鍵詞，與匹配的用戶畫像產(chǎn)品而排列出自然搜索排名、直通車質(zhì)量得分。
平臺UV流量（關(guān)鍵詞搜索自然排名）= 點(diǎn)擊率×收藏率×跳失率×轉(zhuǎn)化率×重購率×退貨糾紛率+銷量維度（訂單數(shù)/成交額/客單價(jià)）+用戶畫像（千人千面）+DSR動態(tài)評分
你會不會覺得很復(fù)雜？我剛開始研究起來就覺得特別復(fù)雜和繁瑣，生怕那一天數(shù)據(jù)和ID號沒有把控好，在這種枯燥局限的范圍里提心吊膽。而且系統(tǒng)的計(jì)算技術(shù)還在不斷在升級。如果我們片面的追求流量為王，有了流量就有了一切。按照這種方式去做電商，跟巨頭平臺核心的系統(tǒng)、跟未來AI技術(shù)比聰明比效率，靠瘋狂的刷單技術(shù)（如：七天螺旋、實(shí)名認(rèn)證唯一真實(shí)ID等）搶排名流量打造爆款的話，我想我們總有一天會累死在途中，用中國的俗話說“常在河邊走，哪能不濕鞋”。
從0到1新上架的產(chǎn)品，做點(diǎn)基礎(chǔ)引導(dǎo)性的銷量和買家秀，對打造爆款高轉(zhuǎn)化率是有幫助的。但別過于鉆研走捷徑靠暫時的取巧，這樣會蒙蔽我們對生意深層次長遠(yuǎn)的思考。電商產(chǎn)品要獲取新客UV流量，還是要投入一些推廣資金的，關(guān)鍵在于深刻的理解自己產(chǎn)品核心的優(yōu)勢賣點(diǎn)，和目標(biāo)顧客用戶畫像，再根據(jù)產(chǎn)品清晰的用戶畫像，去精準(zhǔn)的投放推廣渠道來獲得潛在的新顧客。
【青成原創(chuàng)文章，禁止轉(zhuǎn)載違者必究】
RELATED CASE
