發(fā)布時(shí)間：2020-01-01
這是我2016年底，首次通過(guò)自己親身經(jīng)歷做電商后，花了整整一個(gè)多月時(shí)間陸陸續(xù)續(xù)寫的關(guān)于電商轉(zhuǎn)化率一些感悟，在此首次分享出來(lái)，希望對(duì)做電商的您有一點(diǎn)點(diǎn)收獲。
序言
例如：優(yōu)衣庫(kù)=質(zhì)優(yōu)價(jià)廉+實(shí)用簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)+款多品類足+20多年影響和顧客親近接觸+日本柳井正團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)=國(guó)際一流大眾品牌-消費(fèi)者心中形象，優(yōu)衣庫(kù)爆款的核心是品牌這個(gè)終級(jí)武器。在下文中我將詳細(xì)的講解除了品牌因素，還有哪些因素是構(gòu)成消費(fèi)者趨之若鶩的爆款因素。
題外話：記得在2013年初，一家在深圳東?；▓@新公司，約我談新品牌的規(guī)劃，公司的秘書帶引我來(lái)到一處豪宅的辦公室，一位漂亮的女老總和我簡(jiǎn)單寒暄以后問(wèn)：“大龍，你認(rèn)為什么是品牌？”我說(shuō)顧客大眾消費(fèi)者認(rèn)可的品牌就是品牌。那位即將開(kāi)始新品牌的女老總一臉的詫異，我想她當(dāng)時(shí)一定認(rèn)為我說(shuō)的太過(guò)于膚淺。呵~ 但我說(shuō)的真的是實(shí)話，其實(shí)她想問(wèn)的是如何去建立品牌，因?yàn)榻⒄嬲钠放剖亲铍y的，是需要企業(yè)者長(zhǎng)時(shí)間對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、質(zhì)量、品牌文化用心的經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)者心中漸漸積淀下來(lái)的，一種對(duì)品牌信賴甚至是依賴的關(guān)系。品牌〔價(jià)值觀×產(chǎn)品/服務(wù)+情感〕= 消費(fèi)者×〔認(rèn)知+認(rèn)可+喜愛(ài)+忠誠(chéng)〕
建立品牌涉及的條件因素很多，冰凍三尺非一日之寒能做到。當(dāng)然今天我們講的是爆款，是怎樣用最好的方法在最短的時(shí)間內(nèi)銷售產(chǎn)品獲得回報(bào)。
要實(shí)現(xiàn)好的結(jié)果，我們就需要用好的方法，去破解最終好結(jié)果的答案。而科學(xué)正確的電商銷售方式，和策劃滿足消費(fèi)者需求的差異化優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)形象，是通向持續(xù)成功的根基。做用戶思維的產(chǎn)品，告別傳統(tǒng)賣貨式機(jī)械呆板的低價(jià)值訴求。
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