青成設(shè)計對上海家紡品牌專賣店設(shè)計作的前期分析與項目梳理
發(fā)布時間：2022-10-16
青成初步搜集梳理一下三大品牌家紡和我們上海專賣店設(shè)計一些空間設(shè)計想法，羅萊、富安娜、夢潔基本走的都是：奢華+家居的上海專賣店設(shè)計路線，套裝及婚慶系列針對基本都是較富裕階層?，F(xiàn)在我們對您上海專賣店設(shè)計這邊的產(chǎn)品具體風(fēng)格、品類和具體優(yōu)勢不是非常清晰（只知道您產(chǎn)品質(zhì)量很好，有自己工廠，價格只是頭部三大品牌一半甚至更優(yōu)惠）我想在做好上海專賣店設(shè)計之前需要弄清楚并分析好三大問題：
1. 哪些品牌是我們真正的競爭對手？是否有排序與主次？
一頭部品牌？ 二二三線品牌? 三地區(qū)新生品牌？
B端代理經(jīng)銷商選擇加盟頭部品牌需要多少成本及盈利率，C端消費者能從我們這里獲得什么？我們與同行競爭品牌相比在哪個點或幾個點更具有優(yōu)勢（價格、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計顏值、特定品類、本土風(fēng)俗）？
2. 頭部三大品牌及店面有什么特點與側(cè)重點？
深圳富安娜：炫麗多姿，花紋千姿百態(tài)，以“繁花”為設(shè)計特色與品牌氣質(zhì)，店面設(shè)計以簡歐式為主體、色調(diào)以典雅象牙白、配合溫馨燈光、花卉、家居軟裝品點綴。富安娜走的純歐式家居路線，每個系列區(qū)域以“床+陳列柜”進行展示，營造不同主題臥室功能場景。富安娜店面運用裝修材料并不多，色調(diào)也較淡雅，這與他們的床品設(shè)計繁絮“花”有直接關(guān)系。
上海羅萊：羅萊店面追求純正意大利藝術(shù)風(fēng)格，線條方正，歐式元素+鍍金鋼+3500-4000K明亮燈光+深咖品牌色，給人感覺：端莊古典、優(yōu)雅華麗。除了主體家紡產(chǎn)品，還有家居服、拖鞋、浴巾等配套周邊產(chǎn)品。給人感覺像40-50歲成熟上層階級，缺少現(xiàn)代時尚年輕人朝氣。
長沙夢潔：夢潔店面風(fēng)格也是簡歐式，但沒有前2者品牌那么明顯歐式，歐式店面風(fēng)格雖典雅華貴但也有弱點，弱點就是婚慶系列中式風(fēng)格床品搭配起來會不倫不類，很難兼容融為一體，龍鳳呈祥、牡丹國粹的婚慶中國風(fēng)的元素喜慶、大氣、樸實、精致就難以源汁原味的呈現(xiàn)出來。夢潔店面材料運用較多：玻璃/古銅金/軟包/鏡鋼/墻紙/黑色銀色烤漆等。燈光設(shè)計上夢潔色溫要柔白些在3000-4000K之間，而富安娜2700-3500K。
3. 我們要走什么風(fēng)格？
一歐式/中式/簡潔+高端奢華？ 二歐式/中式/簡潔+高端性價比？三現(xiàn)代簡約+親民性價比？
我們品牌定位決定了，我們品牌風(fēng)格與店鋪設(shè)計風(fēng)格。我們目標(biāo)消費者是哪些人群？80/90后女性？商務(wù)白領(lǐng)中產(chǎn)階層家庭？同時我們也需要考慮店鋪周圍外部環(huán)境、社區(qū)/商務(wù)/學(xué)校和人流人群分布。
最后，我們青成對徐總您購物中心街店設(shè)計初步構(gòu)想：
這次購物中心160㎡街店是徐總您首家品牌專賣店，肩負著未來品牌加盟連鎖體系支點任務(wù)。店鋪基礎(chǔ)空間很方正有層高，長12米 深14米，高度5.8米，非常適合設(shè)計師去發(fā)揮。
?外部店楣
街店店楣青成認為是一塊廣告招牌，決定人流進店的關(guān)鍵，也是陌生人群對我們品牌認識與傳播。店楣設(shè)計一要醒目，二要符合品牌目標(biāo)消費者氣質(zhì)。如果我們定位在頭部品牌同一檔次，店楣設(shè)計以高貴典雅為主；如果我們要走性價比路線，建議不要做的太高端華麗拒人于千里，而要迎合80/90后群體，可以在材質(zhì)+燈光上下功夫。店楣+櫥窗，是外部顧客對我們品牌店第一印象。櫥窗設(shè)計可以以簡約版主題家居女主人生活臥室為藍本，隨著季節(jié)更替不斷更新主題。
?空間布局
空間布局以您提議的上下二層為結(jié)構(gòu)，
上層：VIP接待室+精簡商品展示，主要以經(jīng)銷商加盟商務(wù)洽談為主，
下層：品牌形象櫥窗+商品陳列銷售+體驗休息區(qū)+收銀工作區(qū)+倉儲。
以我們?nèi)g組合大店，我們仔細想了一下，可以將店鋪空間結(jié)構(gòu)做成別墅入堂創(chuàng)意形式，既可以保留原5.8米高空優(yōu)勢又有居家別墅大堂氣勢和溫馨男女主人居家生活場景。
?商品陳列
商品陳列區(qū)域劃分，這要根據(jù)我們產(chǎn)品有多少系列，是按居家人群劃分，還是按產(chǎn)品主題系列劃分，這個需要到時再深入商討研究?！按?陳列柜”“臥室場景”這些基礎(chǔ)設(shè)計理念應(yīng)該還是要有。真正設(shè)計在于陳列柜與陳列架藝術(shù)化處理設(shè)計：疊放、掛式、立式、平鋪等枕芯被芯套件陳列形式；開放與封閉各組合柜綜合陳列形式，家紡產(chǎn)品對燈光顯色性要求較高，建議用CRI≥90燈光來照明商品。
?VIP接待室
我們可以創(chuàng)意性做成居家里的“茶室+書房+影音室”，這個具體到時還要深入分析。
上次我在微信里說設(shè)計是一種享受，希望徐總不要有誤解，設(shè)計全新店面本身是一件很費神費力的事情，但主創(chuàng)設(shè)計師必須要沉浸項目背景中，把各種潛在的問題考慮周全，把設(shè)計項目當(dāng)作自己孩子來創(chuàng)作，抱著享受設(shè)計過程的態(tài)度將美好創(chuàng)意藍圖一步步的化為現(xiàn)實，顧客才能感同身受到，如果只是把客戶項目這件事情當(dāng)作任務(wù)，顧客體驗的就不是享受，可能是一種敷衍或浮躁。做好一件事情很多時候卻是矛盾的結(jié)合體。
第一家店任務(wù)很多，既要做好當(dāng)下銷售，又要為未來品牌發(fā)展作支撐。我經(jīng)歷過很多品牌從第一代店到升級到第六代店形象都有，像麥當(dāng)勞店面已經(jīng)升級第11代。上次我說上海首家店最起碼要做到60%基礎(chǔ)，因時間的局限，和在銷售中遇到實際問題，沒有一家新生品牌能一夜成長為成熟品牌，都是在不斷完善不斷修正。我所說60%基礎(chǔ)是十年后我們品牌店已經(jīng)升級N代還能找到第一代店60%身影。第一家我們既要考慮品牌整體風(fēng)格氣質(zhì)，又要深度去解析各區(qū)域功能、商品陳列：身體=框架，靈魂=形象。
不管最后有沒有榮幸為徐總您品牌店設(shè)計，希望我的建議對您開展品牌連鎖有所幫忙。到時候我們會對主流家紡品牌店（頭部三大品牌/水星/多喜愛/卡撒天嬌/雅蘭等）再實地調(diào)研和深度解剖一遍。
